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I RISCHI DIVENDERE CASA DA SOLI – Sei Sicuro di avere tutto sotto controllo?

E’ arrivato il momento e la decisione è presa, vuoi vendere Casa; ma stai pensando di non affidarti ad un’Agenzia Immobiliare?

Prima di prendere questa decisione Importante, ti invito a leggere il decalogo sui principali rischi di vendere casa da Soli!

Rischi di vendere casa senza agenzia immobiliare 

  • La Vendita che non arriva
  • Vendita di un immobile non conforme
  • Errori nella presentazione della documentazione
  • Le possibili sanzioni per chi vende casa da privato
  • La Vendita che non arriva

il rischio più grande in cui ti imbatterai se vuoi vendere privatamente è non riuscire a vendere o addirittura portare la vendita così lontana nel tempo da dover svendere il proprio immobile; la vendita che non si risolve dipende da diversi errori che si commettono per la poca esperienza nel settore

Gli errori più comuni dei venditori privati:

  1. Stima errata del valore dell’immobile

Il dato fondamentale della vendita è la stima del suo valore. Individuare il prezzo giusto è un processo di analisi complicato e cruciale, dato da una serie di dati e variabili che servono a trovare la corretta inquadratura e spazio nel mercato.

Perché, diciamocelo, se ogni cosa ha un valore, e il tuo interesse è Vendere, non si può giocare a Bingo!

Fatti dunque, onestamente, questa domanda: “ Hai tutti gli strumenti e i dati comparativi per fare una stima di tutte le variabili legate alle caratteristiche del tuo immobile?”

  1. Non valorizzare al meglio la casa

La prima impressione è quello che conta giusto? Lo è anche quando si presenta una Casa!

Ecco perchè per valorizzare al meglio il proprio immobile, esiste una preparazione, di materiale fotografico, video e preparazione di copywriting di cui non si può fare a meno.

Gli annunci devono tenere conto, delle caratteristiche fondamentali e collaterali, e bisogna sempre tenere presente che non siamo tutti uguali, e che, cose che possono essere essenziali e prioritarie per qualcuno che legge, per altri possono essere compromettenti nella scelta di contattarti

Quali sono i principali rischi di creare un annuncio da privato?

  • Punti a favore e sfavore di un immobile: un boomerang da non sottovalutare
  • Copywriting e scelta delle giuste parole per descrivere il proprio immobile
  • Fotografie e preparazione dell’immobile: bassa qualità delle immagini e cattive angolazioni producono il 90% di azioni negative come scartare l’immobile, prima di vederlo
  • Eliminazione di oggetti e elementi di disturbo che sviano l’attenzione da spazi e ambienti
  1. Bassa visibilità dell’annuncio

Quando si pubblica un annuncio per proporre la propria casa, sfortunatamente, si entra negli spazi online dei siti in cui ruotano centinaia di persone, sia privati che aziendali;

ora metti un annuncio, tra 1 ora sei alla 4° pagina perché superato da profili a pagamento che lavorano giornalmente con le piattaforme e che pagando hanno più visibilità

4.     Turismo immobiliare

Può capitare anche qualcosa di molto fastidioso! Suscitare si tanto interesse, ricevere molte visite, ma alla fine della giostra, nessuno che concluda la vendita realmente. Questo perché non si crea un filtro che individui le persone realmente interessate, che abbiano reali e concrete possibilità di comprare Casa o che siano davvero pronti all’acquisto!

5.     Errata gestione delle negoziazioni

La negoziazione è fondamentale nella trattativa  La negoziazione è fatta di cavilli e procedure da tenere sotto controllo per non cadere nel gioco al ribasso e una conclusione in un nulla di fatto

6.     Documentazione Necessaria per la Vendita

  •   Precedenti edilizi (licenza, permesso, pratiche, condono)
  • Agibilità
  • Relazione tecnica
  • Planimetria e visura catastali
  • Visura ipotecaria
  • Atto di provenienza (rogito, donazione, successione)
  • Documenti anagrafici
  • Attestato di prestazione energetica
  • Certificazioni impianti se a norma
  • Dichiarazione avvenuto saldo spese di condominio
  • Convenzioni se esistenti

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Continua con il prossimo aggiornamento su questo argomento, e se sei interessato a capire quale sia il modo migliore per affrontare la vendita della tua Casa in modo sereno e corretto, contattaci e avrai una consulenza vendita dedicata.

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